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“高库存”是影响现金流的最大绊脚石,看韩都衣舍如何破局
服饰编辑:小赞
2021-04-17 08:56来源于:行动教育公众号
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一位全球著名的投资商曾说过“现金流是任何公司的重要健康指标”,对于服装业来说,“高库存”就是阻挡现金流的最大绊脚石,有许多知名品牌都被高库存所累,导致频繁关店。

那么如何破局呢?互联网女装品牌韩都衣舍用97%的售罄率给出了思路。

服装行业库存积压的原因

传统服装行业之所以遭遇库存噩梦,源自他们的运转方式。

企业要做大,就必须大量开店,因此一个款式至少要备几万件货。但每个款式却并不一定都好卖。实际上,一个品牌推出的70%到80%的款型只能保证成本与赢利持平,盈利的永远只有少数款型,但传统企业却要为大多数款型支付巨额的库存。企业规模越大,门店越多,库存就越多,资金占用越大,运营风险就越大。近些年来,很多传统服装行业大量关店的原因也正是如此。作为流转最快的服装电商,韩都衣舍完全创造了另一套玩法。

款多量少,从源头控制

以夏装为例,传统服装行业每年10月确定第一批款式,后两个月生产,次年3月上线。但韩都衣舍不同,他的首单更多是在试销,每款订单量只有300~500件,上线后再根据点击率、收藏率、销量三个指标决定是否追加订单。假如一款服装被认定为畅销款,三五天后即可追加订单,批量仍是300~500件,可反复多次追加;而滞销款则立刻打折抛售。通过这种方式,韩都衣舍把自己的库存量降低到了3%。而传统品牌每款铺货上万件,就类似于拳击手打出的一记重拳,力道虽大,可一旦落空,风险极大。

切分供应链,缩短制作周期

2015年,韩都衣舍开始构建全新的供应链。

完整的生产线被打散成多个模块,每个工厂只完成一个工序,比如:打版由韩都衣舍负责,裁剪由诸城一家供应商承接,缝制交由当地服装厂等,这样一件服装的生产由多个工厂分工协作、共同完成。

韩都衣舍通过切分供应链将订单进一步微分,求解更短的周期、更少的库存和更小的风险。相关负责人表示,以前一个供应商要兼顾所有工序,因此只要某个工序误工,整条生产线就会停滞,现在工厂只做一个工序,就可以实现效率更高、速度更快、品质更好。

供应链反应速度越快、库存压力就越小、市场空间也就越大。

组织创新,库存管理到单品

韩都衣舍创造了“以小组制为核心的单品全程运营”模式,产品小组负责产品研发和营销,公共平台提供运营支持。
简单点说,这个组织模式是将传统服装企业的设计部门、视觉部门、采购部门、销售部门等统统打散拆分,其中产品设计、导购页面制作与货品管理三个非标准环节交由产品小组负责,每个小组一般由设计师、页面制作专员和货品管理专员3个人组成;供应链、IT、仓储、客服等标准化的服务则由公司提供。这样做的好处是韩都衣舍的库存管理从“季节”变成了“单款”,也就是每个小组对产品的管理,要细致到每一款。

管理到单品的意义是什么?

韩都衣舍的创始人赵迎光表示:传统服装行业一般是以季节的概念盘货的,也就是说,夏季、秋季、冬季等各自被认为是一盘货。这样的理解下,大家的思路就会是季初、季中、季末各自卖了多少,然后等到季末发现库存还有很多,然后集体疯狂打折,但是这个时候已经过季了,虽然打折但依然很难销售。

而韩都衣舍的每一个小组都会将产品的库存管理细致到单品,这种思路下,每件产品从上市开始就会不断地被从市场销售数据、库存量等各个维度考核,当发现一件商品不太好卖时,旺季就开始打折了,这样就可以抢在竞争对手之前把库存消化掉。

结  语

当服装行业被库存所累时,企业就随时面临现金流崩盘的风险。在这方面。韩都衣舍给出了自己的解决方案:从源头控制库存、改善供应链缩短制作周期、数据监控提前消化库存。这对于服装行业是一个很好的示范作用。

未来,服装行业要降低库存风险,就必须形成正确的生态理念和产业供应链,探索更多的新零售与数字化经营,提高清库存的效率。

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